每週樓市評論

加辣後一手市場未必獨旺

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2016-11-18

*轉載自2016年11月18日的經濟日報

（按圖放大）

在政府11月4日出新辣招之前數日，有雜誌找我做了電話訪問，因為幾間大型地產代理行都在成交增加下紛紛宣布擴軍，記者問我有沒有打算奉陪，我的回應是「我求我道！我走我的路！」，當然我不看好同業的人海舖海戰術！相信大型代理行行使舖多人多一定是合乎盈利目標的，但在我們中型行來說，過多的人會減低公司的賺錢質素！更加重要的就是員工的收入會相對不穩定！而且，我在一個月前已向同事發出提醒，就是「花無百日紅！」應預算政府年尾在樓市極端下出招控制樓，或者會出現樓市HALLOWEEN(因市場負面情緒而引起的樓市動盪)！物極必反是自然的事，當然，後來政府在11月4日就宣告出樓市新辣招，同一份雜誌之後再次訪問我，問我如何對策？我的回應是「依然故我」！

至於說面對辣招後的策略，我不同意一些人認為一手樓會絕對有利，二手樓會進入困難，我都是以平常心，我認為樓市是互動的、互相博奕及融為一體的，一二手都不可能一面倒獨旺或者獨靜！幸好我公司的政策都是「強兵足食」，我的同事在上月人均開單宗數有4.5宗，即使市場減少一半，相信以我們的資源管理，仍然可以每人分到3宗成交左右！我們的努力耕耘做法，我們叫自己做農夫！事實上，地產代理業內前線sales中有三種模式型態，(1)農夫，(2)獵人，(3)賭徒。

「農夫」安居樂業以做GROUND WORK為主，一分耕耘一分收獲，自然不太會被市導影響！「獵人」擇肥而食，縱使掌握時機，這類型態其實只要堅守專業原則，亦可以貢獻社會！只要效忠客人，「火裡火裡去！水裡水裡去！」一樣值得欣賞！但是近年業內多了一種叫「賭徒」！即是說無打算做足夠的GROUND WORK，亦不存在鬥心！心存僥倖之心！賭徒入賭場是會預自己贏的，這個就是賭徒心態！地產代理為何3萬多人去分每月幾千宗成交，仍然有人加入？人海舖海戰術無形中是吸納了更多的「賭徒」進入行家，令其他兩類人「揾食」更辛苦，非行業之福！

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