孫子兵法論中小型企業策略

(九)：十面埋伏

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2002-01-28

「孫子兵法論中小型企業策略」在香港地產雜誌刊登到「作戰篇之下卷收拾殘局四」便停了，其中原因是環境變遷得太快，半年前在網頁裏刊登的文章已不適合，於是我們向編輯要求中止，並在第九篇後重新編寫後再出版，更重要是這半年中小型企業處境更急轉直下，尤其我處身的行業地產代理，更進入了隴斷局面，惡性競爭猖獗眾目睽睽下橫行無忌，我的事業正處於十面埋伏之中。

特首董建華先生上任後，很成功地完成了歷史性的責任 ── 令中央放心地讓港人治港，為了平衡局面，董先生包容了不少不同的政黨政見來達到求同存異，達到包容異己的偉大理念，這是許多政客政黨也無法達到的理想境界，只是付出的代價是，令香港人因此欠缺社會主導方向及價值觀，無論政府官員及議員，也在欠缺主體導方向地去找尋自己的生存空間，最後官官相衛，透明度日低，黑箱作業日盛，大型企業正乘勢以惡性競爭手段，眾目睽睽下隴斷市場，我等中小型企業就是在這處境下委曲求存！何等委辱？

阿富汗戰爭中，美國進行全權性的戰爭，展開所謂『阿富汗模式』，即美國在高空按飛彈電制，炸彈如大雨段落下，讓每個地方變成焦土，而看不見死傷者，也聽不見任何哭嚎；另一方面，地面則讓代理部隊(北方聯盟)接手。

在香港中小型地產一樣面對大型地產代理的全面性封殺，就如十面埋伏，在一手市場，要面對人海戰術，在二手市場更要面對『人釘人』『舖釘舖』的圍剿策略，傳媒封殺，大行甚至利用政治對我們作迫害。

好像本公司半年前就被大型代理策動恐佈特襲，竟以經理假扮祥益地產的客人召開記者會公審本公司，所謂苦主其實是行家假扮；所謂投訴個卻又是虛構，未查清楚事情的情形下，議員及傳媒己向公眾披露及指責，社會竟容許此事發生，香港至今公理何在?

大行對中小型地產代理的惡性競爭手段，何止於此，其實一些劣等行家一早已用議員、公關、傳媒等等製造不公平競爭，尤其一些政黨往往會嚴辦中小型企業的小投訴，往往在報章上強調買樓要「幫襯」有規模的地產代理商，在實施牌照制度而達專業水準的今天，這不是製造不公平競爭嗎?

「小敵之堅，大敵之擒」，我們正好如「甕中之鱉」必死無疑，又或者可說，未來艱辛的日子不少，我們的處境可能以行四步的力才等於對手行一步，烏乎哀哉，社會如此不公平！我們只好面對事實！希望董先生可遵守諾言，未來的五年任期，可實現改革的諾言，令社會更公平。

辛苦又如何? 不公平又如何? 人始終要生活下去，生活是否順利有時要看環境，但一個人是否開心，卻可以自己話事！環境如何困難，我一樣可以開心地奮鬥下去，這半年的騰折，令我也進步不少，總也有所得著，「孫子兵法論中小型企業策略」我一定會繼續寫下去，這好當作我的經歷的見証，未來是禍是福，也好做個紀念。

下期刊登孫子十三篇中的「謀攻篇」，且看勢孤力弱的中小型地產代理，如何可「全爭於天下」?

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