我求我道

再談橄欖型經營的進展

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2023-04-28

*轉載自2023年04月28日的Recruit雜誌

(按圖放大)

原文：

地產代理是僧多粥少的行業，4.1萬人平均每月開3740單住宅買賣成交(根據2022年1月至2023年2月的數據)，換言之平均11人開一單，大部份人都要食白果。地產代理僧多粥少主要是因為行業主流是用人海鋪海戰術，筆者從事地產代理40年了，我認為個人是有責任嘗試在逆市打造一個可以令同事豐收的經營模式，近年我們算是成功，並曾在這裡撰文分享，但是仍要繼續進步，我想將我們進步的體驗繼續和大家分享。之前已說我們是用「多舖少人」的策略將市場上僧多粥少的情況逆轉，重新分配充足的生意資源給公司的同事，我們在2012年開始推出「祥益無白果」的口號，到了近年每月人均開單是3.4單(2022年)及3.9單(2023年頭2個月)，而最近開始有些同事成功追求到我們的理想模式「5+2」概念，即是說一位同事每月成功簽了5宗二手住宅成交加2宗一手住宅成交，並以買賣成交為主。

近期我們更突顯了兩個工作標準的效果，第一個標準就是我們在2022年11月17日開始強調準時收工，下指示不准OT，即是說我們要求是要純粹打效率及服務質素，筆者深信在合理分配的情況之下，只要人人盡責，我們一樣可以有比OT更好的成績，這個已經不容易做到，但我們克服了當中的困難；另外近期樓花成交多了，亦令我們產生第二個優勢，因為我們是將一手及二手的成交一起計算佣金跳Bar的，即是同一條Bar遞進式的佣金計算可以使同事辛勤的成果得到累積從而獲得更多的收入，而一些行家是分別用兩條Bar拆賬的，變相當僧多粥少及同業很多人只有0至1單成交時，能夠僥倖一手和二手都促成成交即合共有2單，但其實兩條Bar的計算方法是令到Sales所得是大幅降低的，而我們一條Bar是可以大幅度增加令同事有豐厚甚至倍增的收入，行家可能會取笑筆者的公司一條Bar是無錢賺的，但我想說給予同事最多的同時，在盈利方面當然不是最理想，就是因為我們人人開到單，沒有冗員，所以在困難之中我們的防守能力是很強的，營商每個人的追求也不同，筆者希望說出我公司的例子幫到一些追求橄欖型分配的企業，希望大家共同去開創一個更理想的經營和工作模式。

您可能感興趣的放盤