其他新聞
（摘自信報2008年6月11日經濟及企管專欄《代理人》）太陽底下無新事，原本員工自立門戶也並非是顧主的甚麼噩夢，甚至有許多今天地產代理的老板，往往都是沿著這條路而來的先驅。可是由於這些領導人，對這種所謂噩夢太過了解之故，大都傾向認為這不僅僅是地產代理界老板的噩夢，更是地產代理行業的「死穴」。
眾所周知，光有硬件沒有軟件的電腦是不可能運作，地產代理業如果只擁有諸如舖位、廣告、金錢等「硬件」而缺乏經紀這種所謂「軟件」，命運亦難免相同。有讀者可能會認為斯人是否太過悲觀。作為地產代理公司機乎是唯一核心資產的經紀，從本質而言，都有前文所述的三種表現特性，但這並非是行業的必然宿命！
悲不悲觀是仁者見仁智者見智的事情，相信『非洲賣鞋』的故事，大家也許會聽過，二個賣鞋者在同一市場，居然一個認為非洲人因為不穿鞋，沒市場，可卻另一位深信市場前途無限！這說明了客觀條件不一定是絕對的，智者反客為主，愚者受客觀環境所制。斯人記得在70年代有套拍攝得並不精美的國內「宣傳」電影（片名我記不起了），內容當然離不開「與天鬥、與地鬥」的黨八股公式，可是能夠深深地烙在斯人記憶中並值得重提的，並不是那位稱為「大慶鐵人」的主角，而是片中透過了他所表達的一種「有機」意念：「沒有條件，我們要創造條件，有條件的話就要幹！」。這也許是「中國精神」吧！
因此經紀的這種「流動」的本質，雖然是鐵一般的客觀事實，然而問題的焦點反倒是經營者其駕馭的學問！這也許說明了為何傳統經營者，今天完全地被「新派」的企業經營者主導了行業。沒有現代企業管理的思維和學問，根本就不可能解決這種因為必須增加生產力而有效增員的問題！人員流動本來便是所有零售業營銷的本質，而適當及有效的企業視野和管理技巧，不僅可以堵住了流失，更可以為企業帶來積極的前途和可觀的回報！
斯人當年入行的年代，還有相當多的傳統經營者，聘用的與其說是經紀，不如說是「睇樓員」的年青人。這些「睇樓員」衣著隨便（大多穿牛仔褲），一般都是些十八、九歲的「妹妹仔」（當然亦有「弟弟仔」）。這也很難怪，因為整個經紀的複雜運作流程，他們只佔「睇樓」這部份，而且很多時僅擔任負責開鎖匙讓人客參觀樓盤的「開門員」，人客的問題大多不會回應亦不懂得去回應，消費者就有點像到了7.11裡買東西般，合則付錢，不合則離。顧客想深入了解多些有關產品的問題甚至議價，「睇樓員」只能把顧客帶回店舖，讓老板來調理，當然收訂金、簽臨時文件及至預約到律師樓等手續，老板絕不可能假手於任何職員。
運作模式決定了「睇樓員」的收入，一般來說，他們只可以有幾千塊錢的月薪卻並沒有佣金這回事（有的也只會是老板隨意的打賞）！這也說明了，當企業式經營者一旦出現，經紀可以被授予全權掌控整個流程，以多勞多得的概念來獲取佣金的時候，傳統經營者便顯得無法招架的主要原因！
事情發展總是靠著多方面的所謂磨合而進步的，傳統的經營者在如此不利的情況下，亦唯有效法「先進」的成功經營方式，由於當老板的不用再唱獨腳戲，生意也相對地多起來，這個時候，大家都明白到，踏上企業化道路是非常重要的。
能夠成功轉變到企業經營模式，固然是好事，但是真正要能夠脫離低效率的傳統營運模式，或者從小企的家庭式思維過渡到大企業的氣魄，不僅在中國人的社會，就是在外國人的圈中亦是知易行難的！資本在這方面所起到的作用，原來並非問題的核心。商界經常有種說法，那便是錢可以擺得平的問題都不是問題！這等改變營運模式的事情，是一種深層次性的問題，甚至概括地說，是需要領導者投下許多功夫，往心路歷程方向鑽，方能作根本性的改變！
仿效可以是一步到位的事情，然而，要真正地長治久安，經營者必須要對問題有真正透澈的認識，而且更必須要很具體地套用到自己的企業組織裡來。毛澤東的「農邨包圍城市」、「運動作戰」等便是這類，據理不依蘇聯戰略思維而自行開拓的「中國社會主義特色」行為，如果不因為對客觀和主觀情形有著絕對的了解，根本是不可能有如此這般的決定！這就是從基礎上來認知事物跟囫圇吞棗式機會主義行事的分別，從結果裡說明了問題的正確性。
實 434 呎
售 520 萬
實 447 呎
售 568 萬
實 463 呎
售 510 萬
實 436 呎
售 550 萬
